李新创院长纵论合力产品推广 | 合力创科

合力创科


李新创院长纵论合力产品推广

一、目前产品主要是推广问题
  我看了生产线后有一些思考:目前产品已做出来了,不存在重新研发,就是推广问题。推广方面我想有3个方面,第一是标准规范得做;第二还得示范,现在安阳已经在推广了;再一个就是宣传。
  我想这就是个宣传问题,是推广问题。标准、规范要做得更有利于推广,现在国家很少定强制标准,都是推荐标准,一个淘汰的在推荐,相当于强制,这个我们要做大的工作,已不是节能减排的事情了。比方板墙用量是一定的,竞争也是很激烈的,改变一个行为习惯是很难的,我们自己跳不出这个框框。
  安阳市用户在用就是非常好的宣传,别人说再多都是锦上添花,还不一定有你讲的好。比如说板墙方面的宣传,我认为还有空间,要通过在市场上怎么用来证明,同时给出一个相对准确的市场空间,通过市场空间,我能知道哪些不能用,这样比标准更有针对性,比规范也更有针对性。
  安阳推广有多少项目,有多少量在用,这个要好好总结,你的示范就在安阳做的,要找大的用户做全面性能的分析,让用户说话:如何节约资源,带来多少社会效益,更重要的是企业效益,社会效益我们要宣传,但根本是企业用,这是根本。用户说比专家说强,要“产、学、研、用”相结合,关键是“用”上,所以说宣传要找对象。找到在安阳比较大的客户大力说,比我们说强多了。
二、关键在对用户的精细化服务
  用户满意是各方面的,一个是服务工作做得好,现在不光是价格问题,我举个例子:比如江苏永钢也是民营企业,我做规划时和他们老总接触感受较深,他700万吨钢材有将近400万吨出口,并且价钱还不低。我们很多中国人产品总是廉价,自己没效益还打得市场一塌糊涂。   
  另外很重要的一条是精细化用钢,我们建筑上没有做这个,浪费很多。新加坡一个用户用永钢40万吨建筑用钢,江苏永钢就是精细化供应,把库存放在永钢和海上飘,到新加坡就用,这样就把用户的吨存费降下来了,结果新加坡这家就把其它厂家统统取消,全部用永钢。
  我们通过用户用钢的精细化,包括给用户服务的精细化,如何保证用户用我的产品更好,做好用户服务,节材节能,做细这个服务,比研发还重要。咱们北方人比较粗糙,技术不比别人差,这是我们北方人与南方人之间的差距,
  你要求别人用钢得精细化,你产品也要精细化,光用户精细化我们自己也得精细化,工艺和装备还得精细化,用户服务体系要做好,这个做好了也赚钱。把研发理念和用户服务理念结合起来,企业和用户之间用户优先。
三、规划院的作用是布局规划市场
  规划院的优势是集百家之长为一家服务。和规划院合作,技术不如王院士,我们能推广,可以扩大影响,这个是我们规划院的强势, 我们的作用是布局规划市场。
  我是从理论上讲,建议公司要有人找个大用户详细说一下,这个过程也是我们改进的过程。我们不需要通才,需要专才,我们把板墙做好,那就不得了,我就想,全国你能不能就一家说了算。那么这个布局就是根据市场来分析的,为了避免无序竞争,企业要做好控制问题,我们不能说全国都推,到时价格下来了,没有效益了。你设备和产品同时做,在融资方面有多种方式,上市是一种方式,和用户共同做来控股是一种方式。
  布局要布在快速发展地区,比方重庆发展快,要把有效的精力用在空间等各方较好的地方,先把用户做好,资源会围着你转。
  现在应用就安阳多,完了之后就是宣传推广,我看你们宣传做的挺好,宣传是中央、地方、工程,规划院各种会议我们都可以给你做,也别指望宣传马上会见效,推广是要针对性的做。